據(jù)悉，越來(lái)越多車(chē)企開(kāi)始進(jìn)入線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大背景下探得新增長(zhǎng)點(diǎn)。而在當(dāng)下主流用戶(hù)群體中，79.8%用戶(hù)手機(jī)中安裝了短視頻類(lèi)APP，可以窺見(jiàn)用戶(hù)的閱讀習(xí)慣逐漸向短視頻類(lèi)內(nèi)容遷移。

別克看到了用戶(hù)觸媒習(xí)慣的遷移，因此于4月12日晚，將全新一代別克GL8 Avenir的發(fā)布會(huì)搬到了抖音直播間，前所未見(jiàn)的線(xiàn)上云首發(fā)顛覆了傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)形式，在直播中累計(jì)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到690萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)。

能夠取得這樣的直播表現(xiàn)，讓速食的平臺(tái)用戶(hù)肯花費(fèi)時(shí)間停留在別克云發(fā)布會(huì)的直播頁(yè)面，可見(jiàn)別克GL8 Avenir在三款新車(chē)型發(fā)布上做足了功夫。

上劃只需要一秒，留下用戶(hù)的注意力卻需要耗費(fèi)心血精心策劃。別克在抖音直播中一改品牌傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)的冗長(zhǎng)刻板，“入鄉(xiāng)隨俗”，讓產(chǎn)品云首發(fā)在眾多明星嘉賓的現(xiàn)身說(shuō)法中妙趣橫生、接地氣，還有品牌好友譚盾帶來(lái)《武漢十二鑼》全球云首演，彰顯品牌的公益之心。

讓我們按下別克在抖音平臺(tái)云發(fā)布會(huì)的倒放鍵，跟著人氣主播汪涵、首席嘉賓譚盾、老戲骨倪大紅、實(shí)力派演員王耀慶、排球女神魏秋月、搞笑諧星岳云鵬等多位大咖，解開(kāi)別克打動(dòng)用戶(hù)的秘訣。

在抖音用戶(hù)偏好視頻類(lèi)型中，每天有超過(guò)3000W用戶(hù)對(duì)汽車(chē)類(lèi)內(nèi)容點(diǎn)贊，其中80后、90后對(duì)汽車(chē)視頻偏好度更高，在抖音上進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)更高效，更有效。

就這樣別克、抖音和目標(biāo)用戶(hù)就形成了“人——貨——場(chǎng)”鏈條中的BU單元，懂得用戶(hù)的產(chǎn)品、用戶(hù)喜愛(ài)的平臺(tái)和用戶(hù)之間的故事，還需要社交互動(dòng)才能盤(pán)活其中的消費(fèi)需求。

比如對(duì)垂直車(chē)圈用戶(hù)而言，抖音是興趣交流陣地，玩車(chē)、玩梗讓車(chē)主樂(lè)此不疲；同時(shí)有購(gòu)車(chē)需求的用戶(hù)也能在抖音上獲取車(chē)輛信息，此時(shí)一場(chǎng)內(nèi)容豐富的云首發(fā)，上線(xiàn)自然容易收獲車(chē)圈用戶(hù)的集體關(guān)注。

別克還通過(guò)抖音TopView包時(shí)段合作，依托抖音平臺(tái)4億DAU，第一眼高可見(jiàn)的視覺(jué)沖擊力，聚焦別克發(fā)布會(huì)黃金時(shí)間檔，品牌觸達(dá)覆蓋最大化。精心呈現(xiàn)的短視頻內(nèi)容以用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播方式傳達(dá)品牌信息，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間，完成品牌曝光到導(dǎo)流的過(guò)渡。

一系列的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)操作，別克如愿以?xún)攲?shí)現(xiàn)了品牌的社交互動(dòng)，沉淀用戶(hù)流量達(dá)到圈粉的目的，尤其是當(dāng)譚盾《武漢十二鑼》這樣傳遞社會(huì)正能量的作品在發(fā)布會(huì)上首發(fā)，情系家國(guó)為武漢加油引發(fā)用戶(hù)深層次的情感共鳴，把整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的氣氛烘托到高潮。

看過(guò)太多的汽車(chē)發(fā)布會(huì)，當(dāng)別克云發(fā)布會(huì)出現(xiàn)在眼前，讓人有了眼前一亮的感覺(jué)，在車(chē)企爭(zhēng)相擁抱互聯(lián)網(wǎng)、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，品牌營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，“沉迷”于抖音平臺(tái)，用各種創(chuàng)新的玩法開(kāi)發(fā)綁定用戶(hù)的流量寶藏。

云發(fā)布會(huì)還不夠嗨？當(dāng)然，抖音所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了時(shí)間與空間的限制，不受題材與話(huà)題的桎梏。今天我們可以在別克云發(fā)布會(huì)的抖音直播間圍觀(guān)蘇大強(qiáng)、岳云鵬，看明星試駕主播帶貨，明天我們也可以挖掘用戶(hù)的喜好，從各種視頻、音樂(lè)、游戲、動(dòng)漫等年輕人感興趣的內(nèi)容中尋找爆發(fā)點(diǎn)。

品牌+抖音+綜藝、品牌+抖音+游戲、品牌+抖音+二次元……品牌、抖音和用戶(hù)之間的故事在彼此連結(jié)之后有了無(wú)限可能，這一次的別克云發(fā)布會(huì)只是汽車(chē)品牌引爆線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，接下來(lái)得到啟發(fā)的車(chē)企會(huì)在抖音中帶來(lái)更多花式營(yíng)銷(xiāo)玩法。

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